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广州、惠州获悉照明商家真实生存状态

2020-05-22
11月20日,LED照明行业一干人之广东小分队走进广州市,深入挖掘一线城市的LED照明市场情况。

  据了解,广州市照明商户主要集中在大南路灯饰商圈(175家)、安华灯饰城(120家)、合城装饰材料城(30多家)、十全十美国际装饰材料城、百福成装饰材料市场、南岸路羊城装饰材料市场(70多家)、五洲城国际建材中心(50家)、东宏装饰材料城、粤景五金交电批发市场(90家)、天平装饰材料城(40家)和金富五金交电灯饰批发市场(30家)等,加上其它散落于各处的商户,广州市约有1000多家照明灯饰商户。

  大南路是广州最为出名的照明灯饰集散一条街,这条长约500米的街道挤下了170多家照明灯饰店铺。其中,大部分商户集中在这条路上的泰古灯饰城、威利斯灯饰总汇、万晟摩灯城和佳明灯饰城等,在广州市具备了一定的名气和人气。大南路灯饰城经营品类齐全,高、中、低档产品在此都能找到,雷士、三雄·极光、国星光电、亿光、欧普、松下、飞利浦、朗士、木林森等品牌表现较为抢眼。

  安华灯饰城一楼的40多家商户多为小店面,以工程为主;二楼有商户70多家,主要经营水晶灯、现代灯等,大店较多,也有几家在做仓储物流。

  安华灯饰城旁边的合城灯饰城今年以来发展势头很猛,犹如雨后春笋般一下子冒出了几十家新商户,目前经营灯饰的商家总数超过30家。和安华灯饰城不同,这边大部分商家集中在一楼,汇聚了雷士、三雄·极光、欧普、松下、飞利浦、欧特朗、朗能等品牌,其中很多部分品牌和安华灯饰城重叠。

  南岸路羊城装饰照明材料市场邻近广州火车站、省汽车站、地铁5号线等,交通十分便利,经营品类齐全,外国客商也喜欢来这采购产品。目前,该市场有经营照明灯饰商户70多家,定位中高端,具备了一定的知名度和口碑。五洲城国际建材中心位于广州市番禺区迎宾路口,交通四通八达,占地面积达10 万平方米,铺位达800多家,经营灯饰约50家。

  粤景五金交电批发市场位于广州市海珠区洛溪桥脚,和南天国际酒店用品市场相辅相成,是广州最为热闹的酒店用品、五金交电及灯具电气批发中心,各大照明品牌扎堆在此,主要品牌有木林森、雷士、欧普、佛山照明、三雄·极光、嘉美、雪莱特、亿光、囯星光电、长方、飞利浦、尚进、东南照明、朗能、施玛特等。据亿光经销商永晖照明总经理雷衍凌介绍,从家电行业转入照明行业半年多的时间,对经营店铺还在“摸着石头过河”的阶段。他认为,新晋品牌仍然需要坚持品牌发展的路线,完善其配套支持,提升品牌自身知名度。

广州市增城区位于广州市东部,面积1616.47平方公里,常住人口104万。据了解,增城区有照明经销商约160家,主要集中在荔城装饰材料城、悦顺装饰城、园圃路的城鑫装饰材料城等地。汇集品牌主要有三雄?极光、亿光、木林森、欧普、国星光电、德力西、松本、雷士、朗士、佳顿、欧特朗、飞利浦、松下等。据悦顺装饰城雷剑灯饰店钟瑞艳介绍,她的店面经营面积为200多平方米,主要经营亿光、雷士、佳顿和佛山照明。在过去1年多的时间里,感受最大的就是电商对实体店的冲击,由于网上价格低廉且透明,很多工程客户都是想以网上的价格来店里拿货。

  小分队在拜访粤志照明增城分公司时,其总经理张贤志向透露,2005年至今,除了主营三雄·极光,还与国星光电、光为、众光、佛山照明保持着合作关系。销售较好的有3—5寸的工程筒灯系列、射灯系列、T5/T8、灯带等。跟雷剑灯饰的钟瑞艳所遇到的情况类似,工程公司如今也会在网上询价,查明型号价格之后到店铺进行砍价。

  惠州市:博罗业态多揉合 惠东五金狂抢单

  告别广州增城,11月21日,LED照明行业一干人之广东小分队快马加鞭驱车来到惠州市博罗县。

  博罗县总面积2982平方公里,常住人口104万,到处可见正在兴建的楼房和一些楼盘的广告牌,小分队成员就大胆猜测博罗的照明工程也应该不错。带着疑问,小分队走访博罗县的照明灯饰经销商时,事实却并非如此。

  博罗县共有照明灯饰商户57家,大都分布在商业东街两旁和公园路附近,而博义路的金泰装饰材料城只有3家灯饰商户,其它零散分布在一些建材商家集中的街道,汇集了木林森、飞利浦、雷士、丽比特、美的、三雄·极光、亮派、千普、众光、翎光等品牌。

  小分队在走访中发现,博罗县的照明灯饰商家在经营照明产品的同时也附带厨卫、五金、装饰等。其中,金源窗帘灯饰直接把居家装潢“一站式”,500多平方米的铺面,有近40%是用来展示照明灯饰产品。只要是家居装潢用得到的,不管是布艺、厨卫、油漆,还是门窗、灯饰,应有尽有。据金源窗帘灯饰的销售经理朱伟伦介绍,前来购买照明灯饰的部分客人,同时也是门窗的消费者。“今年市场总体表现都不好,虽然新建了很多楼盘,但大多都是买了楼不装修。”朱经理坦言道。

  小分队沿路拜访来到鸿鑫灯饰,其总经理欧利华很快就认出了小分队,令小分队很是意外。欧利华表示,他很早就关注大照明全平台的“照明渠道万里行”活动,能看到各个市场的情况,从中吸取经验。欧利华总经理还向我们透露,整个博罗县照明灯饰市场中低端的消费层次占了大多数。他还表示,店铺经营首先得顺应市场,目前,店铺正式营业已有4个月,店铺如果经营得好,以后将会经营欧普、飞利浦这样的品牌。

随后,小分队拜访了三雄·极光博罗县代理商江维吾尔。据介绍,在博罗县像三雄·极光这样的品牌专卖店,这里算唯一的一家。江老板表示,近几年,市场受电商冲击巨大,所以自己也在联合其他商家运营“O2O”。

  小分队走访完毕博罗县市场后,马上“转战”惠东县市场。据了解,惠东县常住人口120万,总面积3535平方公里。照明灯饰商户83家,其中将近二分之一商户是以五金店配搭经营照明产品,分布散乱,稍微集中的要数惠东大道两侧。惠东县汇集的品牌有木林森、俊朗、佛山照明、TCL、欧普、三雄·极光、西蒙、丽比特、乔森、雷士、史福特、飞利浦、卡尔、欧普等。惠东县的照明市场与博罗县相比,虽然融合卫浴、电器等其它业态的情况也会存在,但惠东县的五金店更为抢眼。

  据聚亮灯饰老板吴集贤介绍,除了受电商冲击巨大之外,当地市场份额也受到五金店的影响。因为在装潢过程中,消费者会有很多机会到五金店采购,以前五金店都只附带出售少量球泡、T5/T8管,但现在五金店商家愿意拿出一整块天花板位置去挂照明灯饰类的产品,方便消费者“一站式”采购。比如市场上好卖的4寸筒灯,五金店各种款式应有尽有。

  “专业照明灯饰经销商的生存就只有靠专业的服务和满足一些对照明参数要求严苛一些工程买家。”位于新平大道的“3士照明”总经理谢仕勤如是说。据透露,谢总经理从08年开始进入照明灯饰行业,开始的年营业额在2—3百万左右,经营成本也没有现在那么高。如今,虽然房子多了,但是经营灯饰照明的店铺也逐渐增多,再加上房价动荡,消费者买房之后会观望几年再装修,房子装修少也是如今营业额下降的一个原因所在。

河源市,是隶属于广东省的地级市,地处粤东北部,是客家人主要聚居地之一。作为三线城市,河源市的旅游产业在近年来得到了飞速的发展。与此同时,各个领域的商业在旅游经济的带动下也发生这改变。近日,走访广东河源市区,探访这个拥有两千多年历史的客家古邑的照明市场。在走访过程中,笔者发现,随着LED的飞速发展,河源市的照明市场格局也在悄然发生变化。

行业竞争加剧,实体店运营艰难

与很多城市不同的是,目前为止,河源市区都还没有灯饰城这样的灯具集中卖场。灯具的销售主要是以五金店、零散的家居建材店、装饰材料超市等形式为主。其中五金店遍布河源市各个街道,而家居建材店、装饰材料超市则集中在中山大道的红星路上。在那里,笔者走访了雷士、三雄、品上照明等品牌的专卖店,了解到即使是雷士、三雄如此国内照明行业的巨头品牌,在这里也只能与门窗、以及其他杂牌的低价产品混合经营,两个店面的负责人皆表示,大品牌的产品在河源市只能以工程渠道为生,实体店要生存只能配以其他的产品。

另一方面,随着经济的发展,河源市的灯具商家越来越多,从几年前的二、三十家发展到现在已经有近百家,同时,不少原来的建材超市也在大力发展灯饰的销售,且有灯饰城正在规划建成。不少商家表示竞争加剧,生存越发艰难,唯有在人际关系、产品款式与价格上寻找出路。

LED产品全面渗入,电商大行其道

让实体店商家感到生存艰难的原因还有一个:新一代的消费群体更青睐与电商平台。对于河源市的整体市场,不少商家认为空间有提高,因为LED产品知识的普及,LED产品节能、环保的形象已深入人心,不少老百姓在用灯时都是“非LED不可”。然而市场虽大、竞争更大是每一个商家头疼的事。代理佛山喜来登照明的大象照明负责人表示,现在卖灯的实体商家除了五金店尚可,其他的都很难靠零售生存。一方面,河源市的灯饰款式不多、价格稍高,需要用灯的客户更喜欢到广州、中山等大城市去挑选,另一方面,年轻的消费者更喜欢到网上去购买少量的灯具。

尽管生存不易,笔者在走访过程中了解到,依然有商家对照明市场持有乐观的态度。三雄•极光照明红星路店的负责人表示,今年截止10月份,销售额比之前两年都有提升,而提升的空间主要来自装修房子的客户群体。他认为随着房价下调,不少农村的居民会迁至市区生活,装修的群体将会有一定的增长,这也为照明行业的商家提供了较大的生存空间。

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